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                        Hitachi Vantara加強合作伙伴業務,進一步促進穩健生態系統增長

                        公司于合作伙伴的投入取得顯著成績:全新推出思科及日立融合基礎架構自適應解決方案;面向合作伙伴的系統配置助推Hitachi Vantara存儲銷售;全新打造的合作伙伴計劃加速生態系統發展和促進業績增長
                        發布時間:2019-03-06 16:41        來源:賽迪網        作者:

                        北京2019306——Hitachi Vantara近日公布了公司在合作伙伴業務領域的投入和最新進展。過去一年,這些舉措幫助Hitachi Vantara和合作伙伴取得了顯著增長。Hitachi Vantara持續助推轉型以幫助客戶從數據中獲取最大價值,與此同時,Hitachi Vantara顯著加大了在合作伙伴領域的投入,并將其視為自身業務成長的重要驅動力。

                        憑借與合作伙伴的協作和戰略投入,Hitachi Vantara不斷地滿足新興的市場需求。最新推出的思科及日立融合基礎架構自適應解決方案(Cisco and Hitachi Adaptive Solutions for Converged Infrastructure)充分彰顯了公司這一愿景的重要進展。2018年9月,Hitachi Vantara推出了VSP PRO解決方案,這是經過簡化和針對合作伙伴優化的日立虛擬存儲平臺(Hitachi Virtual Storage Platform, VSP)版本。2018年4月,全新改版的Hitachi Vantara合作伙伴計劃加入了新的資質要求、交付模式、支持與激勵舉措等。這些措施均突顯了Hitachi Vantara對合作伙伴生態系統的高度關注,以更好地提供幫助客戶應對數字化轉型挑戰的領先解決方案。

                        思科攜手Hitachi Vantara加速數據中心現代化和云技術發展

                        思科和Hitachi Vantara關注數據中心現代化與云技術的發展,雙方攜手推出了一款智能融合解決方案以幫助全球企業解決當下挑戰同時為迎接未來發展做好充分準備。思科及日立融合基礎架構自適應解決方案(Cisco and Hitachi Adaptive Solutions for Converged Infrastructure)通過了思科驗證設計(CVD)認證,完美結合了兩家公司的一流技術,囊括了Hitachi Vantara的存儲與思科的計算和網絡技術等。這款全新解決方案由思科和Hitachi Vantara聯手打造、測試和驗證,旨在幫助合作伙伴利用經過Hitachi Vantara和思科驗證的融合基礎架構來滿足需求,支持高端企業級多用途應用工作負載,同時敏捷高效地實現持續的數據可用性和服務等級協議(SLA)管理。該解決方案由思科和Hitachi Vantara共同提供支持。

                        在合作伙伴的大力支持下,Hitachi Vantara過去一年的融合業務取得了高速增長。由合作伙伴負責銷售和交付的全新思科及日立融合基礎架構自適應解決方案(Cisco and Hitachi Adaptive Solutions for Converged Infrastructure)將有望在該領域為兩家公司的合作伙伴生態系統帶來更廣闊的發展機遇。

                        Hitachi VSP PRO配置

                        預配置的成本優化型Hitachi VSP PRO在2018年9月推出并提供了半定制化配置,彰顯了公司致力于簡化和加速合作伙伴銷售周期的重要承諾。作為一款專為合作伙伴打造的產品,Hitachi VSP PRO解決方案讓合作伙伴能夠利用自動化的自助式銷售模型,輕松快速地為中小型、大型和超大型系統提供報價,將原本需要耗費數小時的工作縮短到只需幾分鐘即可完成。此外,Hitachi VSP PRO解決方案還成功幫助合作伙伴就VSP解決方案與客戶展開了更廣泛的對話,推動合作伙伴銷售的Hitachi VSP存儲陣列的年度增長。

                        Hitachi Vantara重新構想合作伙伴計劃推動整個生態系統的成功

                        2018年4月啟動全新的合作伙伴計劃時,Hitachi Vantara推出了新的資質要求和交付模式,支持合作伙伴靈活地按需選擇與公司的合作方式。此外,公司還重申了旨在幫助合作伙伴提高盈利能力,加強自助服務和自動化能力的承諾。計劃啟動后,公司開展了多項舉措來兌現這些承諾,成功加強了整體合作伙伴積極性和滿意度,提高了合作伙伴收益,包括解決方案提供商實現的兩位數高速增長。此外,該新計劃還幫助公司快速地擴展在大數據分析和物聯網(IoT)等重要戰略領域的生態系統規模,讓公司又與包括Tech Data和Computacenter在內等多家戰略合作伙伴達成合作,進一步改進了專注于大數據分析與IoT市場的合作伙伴生態系統的選擇、招募、銷售和售前支持工作。通過多方的不懈努力,這一生態鏈實現了近300%的年增幅。

                        客戶和合作伙伴引言

                        思科計算系統產品事業部產品開發與戰略副總裁Kaustubh Das表示:“思科和Hitachi Vantara通力協作,致力于幫助客戶利用一流的企業級數據中心現代化解決方案加速數字化轉型。思科及日立融合基礎架構自適應解決方案將能夠幫助我們的共同客戶加快部署和簡化運營。” Computacenter Germany公司數據中心銷售總監Axel Heitmann表示:“自2004年起,我們就與Hitachi Vantara建立了合作關系,以幫助客戶充分利用數據的價值。15年來,我們的合作取得了長足的發展,而這主要歸功于這樣幾個因素:Hitachi Vantara對我們業務的重要承諾、與我們一致的戰略重點、以及幫助客戶應對挑戰的多元化創新產品。去年,我們還看到了更多可喜發展——包括全新的Hitachi Vantara合作伙伴計劃,以及旨在滿足市場需求和加速客戶轉型的全新戰略解決方案等,這些佳績均有助于Computacenter的成功。今天,借助全新推出的思科及日立融合基礎架構自適應解決方案,我們堅信將能夠取得更大的成就,幫助更多的客戶采用一流的現代化基礎架構環境來滿足其當前和未來的需求。”Tech Data數據與網絡解決方案副總裁Cheryl Neal表示:“近20年來,Tech Data與Hitachi Vantara的合作幫助成千上萬的客戶取得了成功。在此期間,我們的合作關系也不斷深化,我們共同為產品組合加入了更多令客戶眼前一亮的創新產品。得益于雙方的協作,我們成功把握住了許多寶貴機會。無論是數據中心現代化,還是用于提供商業智能的高級分析,與Hitachi Vantara的合作關系讓我們能夠與時俱進地幫助雙方的合作伙伴加快面向未來的數字化轉型。我們非常期待看到提供給市場的更多的創新成果。”

                        Hitachi Vantara引言

                        日立公司IT平臺產品管理部總裁Toshio Nakano表示:“思科及日立融合基礎架構自適應解決方案是我們與思科結成全球合作關系的結晶,為我們的合作范圍擴展到新的領域鋪平了道路。我們將繼續推進創新,幫助客戶通過領先的解決方案從數據中創造價值,滿足各種客戶需求。”Hitachi Vantara首席運營官兼首席轉型官Scott Kelly表示:“多年來,Hitachi Vantara眾多的合作伙伴,包括解決方案提供商和思科等戰略聯盟為我們取得的成功奠定了堅實基礎,并將繼續為Hitachi Vantara的所有業務發揮重要作用。通過攜手努力,我們成功幫助客戶發揮了數據的力量。Hitachi Vantara將繼續轉型并不斷推陳出新,亦將繼續加大投入力度,與合作伙伴共創美好未來。” 

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