Top
                        首页 > IT产品和服务 > 第一资讯 > 正文

                        英方再次亮相HC 赵丽荣感悟与华为合作之路

                        华为从1996年正式实施国际化行动至今的20多年以来,在海外市场拓展比较成功。英方在灾备业务领域更为专注,目前大力发展云计算的趋势下,使得云灾备业务也得到了快速的发展。在此契机下,双方将共同面向更多的国际机会。
                        发?#38469;?#38388;:2018-10-11 08:52        来源:赛迪网        作者:徐培炎

                        【赛迪网讯】在本人的印象中,上海英方软件股份有限公司(简称:英方)已经连续三年参加HUAWEI CONNECT(华为全联接大会,简称:HC)。恰好,今年的2018HC,也是第三届。说起英方与华为的合作,在短短的4年里,双方就落地了多个国内外项目,并成为了不可或缺的合作伙伴。

                        IMG_7221

                        在2018HC大会现场,上海英方软件股份有限公司战略与发展部总经理赵丽荣,接受笔者采访时表示:“英方与华为合作由来已久,相互视对方为非常重要的合作伙伴。不但在业务层面可以?#36842;?#20114;补,在?#38469;?#23618;面也可以共享,最终?#36842;智?#22495;共赢。”

                        华为从1996年正式实施国际化行动至今的20多年以来,在海外市场拓展比较成功。英方在灾备业务领域更为专注,目前大力发展云计算的趋势下,使得云灾备业务也得到了快速的发展。在此契机下,也让赵丽荣看到了双方共同面向更多的国际机会。

                        赵丽荣认为:“华为拥有出色的存储?#38469;酰?#33521;方拥有基于对象存储?#38469;?#30340;新产品及字节级数据传输?#38469;酰?#21452;方已进行多次?#38469;?#20132;流,解决方案合作。英方总部直接对接华为合作,成立了华为战略部门。双方拥有完善的项目申报机制,更?#34892;?#30340;直接落实区域项目落地。”

                        IMG_7153

                        上海英方软件股份有限公司战略与发展部总经理赵丽荣在2018HC英方展台接受采访

                         

                        英方与华为的合作,可谓是多元化的,从线上云端到云端、线下物理机/虚拟机等实时远距离的业务连续性管理?#21462;?#20854;中,中国天眼500米口径球面射电望远?#36842;?#30446;,通过英方字节级数据传输?#38469;跏迪?#22823;?#30524;使?#27979;基地-300公里外科学研究?#34892;?#30340;数据传输;山东乾山元亨云端业务连续性保护项目,?#36842;?#20113;端到云端的灾备,既节省建立多个灾备?#34892;?#30340;费用,又享受海量存储和高性能云计算服务;沙特电信运营商ZAIN核心OSS系统远距离异地应用级容灾。?#36842;?#21033;雅得与达曼之间跨直线410公里,OSS 30+ 台应用主机恢复时间(RTO)15分钟(ZAIN客户要求的RTO为30分钟)等案例,都非常具有代表性。

                        经过多年的合作,让赵丽荣发现,在项目落地过程中遇到的最大问题是就是沟通问题,她指出:

                        第一,客户沟通完整展示英方灾备系统建设实力。英方独特的字节级复制?#38469;酢?#25968;据库同步?#38469;酰际?#29305;点与传统备份与容灾方式有很大的不同。项目前期沟通时在与客户沟通时能够将该?#38469;?#20248;势最大化表述与展示,事关是否还有机会参与该项目。

                        第二,客户沟通确定灾?#24863;?#27714;与?#38469;?#36873;型。灾备系?#22330;?#19994;务连续性系?#22330;?#24212;用级容灾 作为对生产系统与数据的保护系?#22330;?#35201;面临生产系统多样的硬件提供商、软件应用系统的千变万化、既有环境中的问题与风险点等复杂环?#22330;?#35843;研环境与确定灾备范围目标时需要大量细致工作。

                        第三,客户现场交付沟通。项目交付落地时,仍需要根据相关资源与条件准备情况。灾备系统硬件是否到场,什么时候上架,需要走的流程,灾备系统IP地址分配,具体业务系统容灾演练效果确定等,仍需要协调各方实时沟通保证项目按时落地。

                        针对以上问题,英方不仅投入了人力、财力解决,而?#19968;?#19982;华为都紧紧围绕的以“客户”为?#34892;模?#20197;赢得客户认可的方案才是好方案目标,提出了三大解决办法:

                        第一,针对英方容灾功能展示,英方与华为建立年度定期线上、线下培训的计划,按照华为针对产品资料的准备,进行产品资料修改,让华为一线人员能够快速掌握英方产品核心优势与适用场景。

                        第二,灾?#24863;?#27714;与?#38469;?#36873;型引导。英方以?#24452;?#20026;单位更新10个成功案例,每个成功案例都

                        是经过仔细编写与推敲,并通过成功案例的方式将容灾需求确定与?#38469;?#36873;型引导进行总结,附能。另外,英方也在公司内部挑选售前骨干,组建专门针对华为的电话支持团队,保证能够第一时间响应产品,方案。

                        第三,针对现场交付与客户沟通,英方搭建在线Support系?#24120;琒upport系统中有大量产品实施部署经验以及常见问题,售后团队会第一时间响应。灾备项目交付质量与效?#26102;?#35777;,英方也将复杂的工作总结为标准的流程文档,将整个交付过程,验证结果,交付文档,需要资源第一时间与客户沟通。另外,面对与华为合作中海外项目的支持,英方也在内部打造拥有国际化支持能力的团队,进行英语、阿拉伯语等语?#25351;?#33021;。

                        IMG_7216

                        尽管,华为目前也有推自己的灾备解决方案,但是在赵丽荣眼里,这对英方并不构成任何影响。因为英方人对?#38469;?#21644;产品的执着与信心,2015年英方是国内第一家上线DRaaS平台: i2yun.com;2016年英方率先推出到对象存储同步产品i2DTO;2017年英方5年时间打造Oracle数据库同步产品i2Active。并且英方与华为的合作,是由于英方?#38469;?#19982;产品能够覆盖华为自研产品无法覆盖的灾备场景。

                        比如容灾领域中有很多用户采用存储双活的方式,华为存储FusionStorage 该功能每年能够带来丰厚回报。这种场景一般适合新建数据?#34892;模?#32780;且该方案也有两地距离限制。 英方则完全能够覆盖原有数据?#34892;?#21040;容灾?#34892;?#23481;灾系统建设,新容灾?#34892;?#26159;全套华为IT产品:华为服务器、华为存储、华为网络、华为虚拟化。赵丽荣强调:“英方提供的方案与距离无关只要网络链路通即可,从这个角度来看,双方是互补的。”

                        之所以英方有此底气,完全取决于英方是一家以?#38469;?#20026;核心的厂商,即关注市场中最新灾备?#38469;?#30340;发展,又有一线销售与?#38469;?#25343;回客户的实际需求,所以让英方细分灾备领域始终保?#33267;煜取?/p>

                        IMG_7225

                        从2014年到2017年,英方与华为的合作中,已有多个国内外项目的落地。据赵丽荣透露:“通过2018年华为国产服务器TaiShan服务器,国产灾备一体机的发布,预计2018年年底双方项目合作金额预计增长200%以上。”

                        目前,英方作为一家专注于数据安全及业务连续性管理领域的高新?#38469;?#20225;业,与华为公有云合作推出基于公有云的灾备方案,受到越来越多客户的认可。赵丽荣希望,未来与华为进行更多方面的?#38469;酢?#24066;场等合作。将数据安全、业务连续性产业做大,做强。(文 /徐培炎)

                        d2610dcedde68a167c02af8a7d5c571e

                        合作站点
                        stat
                        双色球怎么买中奖率高