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                        拒絕泡沫技術 陳炎揭秘帆軟不融資癥結

                        這是一個有技術、有理想、有情懷、有青春的,專業的大數據BI和分析平臺提供商——帆軟。陳炎是帆軟CEO及聯合創始人,他之所以堅持不融資,是他擁有著一只“上得廳堂,下得廚房”的強大團隊,即使有大企業高薪“挖人”,他們也都無動于衷
                        發布時間:2018-08-10 13:17        來源:賽迪網        作者:徐培炎

                        【賽迪網訊】這是一個有技術、有理想、有情懷、有青春的,專業的大數據BI和分析平臺提供商——帆軟。陳炎是帆軟CEO及聯合創始人,他之所以堅持不融資,是他擁有著一只“上得廳堂,下得廚房”的強大團隊,即使有大企業高薪“挖人”,他們也都無動于衷。

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                        帆軟CEO及聯合創始人 陳炎

                         

                        在陳炎的眼里,帆軟不融資其實有三: 

                        第一,陳炎認為提高效率比融資更重要:首先是選擇,不管怎么選擇,都是有風險的,是不可控的。其次是效率,帆軟人均產出效率不高,有很大的提升空間。再看投入,人、財、物,夠用就可以,不可能在不提高效率的情況下盲目找錢,這應該是本末倒置。

                        第二,目前帆軟資金充足,所以有不融資的資本。2017年,帆軟有2.78億銷售額,利潤20%左右。2018年,帆軟銷售額增長率保持在在75%~80%左右,而今年全年銷售額目標為4.3億,如此來看,年底超額完成將成必然,但同時我們要知道,帆軟僅100人的銷售團隊。

                        第三,將來是否融資?陳炎表示,要依靠數據和智慧,在不斷提高效率情況下,數據來源于帆軟開好財務運算會,人才盤點會,同時開好戰略會,戰略會需要用智慧選擇,也就是今天的主題“數據之上,智慧之光”。

                        拒絕泡沫技術攻堅成熟的技術

                        “企業組織底層運作邏輯包含三個關鍵字:選擇、效率、投入。”這是陳炎的的邏輯,他認為:“選擇就是要選擇合適的技術,選擇滿足什么樣目標客戶,選擇滿足目標客戶什么樣需求。效率就是把投入轉化為產品和服務,更好滿足選擇目標客戶的需求。投入就是人、財、物,一個企業如果做好這三點,可能會做大做強。”

                        基于大數據分布式技術,十多年前就被谷歌發明,并以論文形式公開,當時的帆軟并沒有馬上跟進,直到2012年帆軟為了滿足客戶需求,才決定采用分布式技術。陳炎回憶,最開始也很迷茫,覺得搞不定,是不是要去BAT挖人,最后有人主動請纓帶動挑戰,用半年時間研發,并在2017年易觀數據分析性能大賽上獲得商業組第二名,致使讓帆軟有了分布式性能PK所有友商的底氣。

                        在語音識別技術上,盡管有人用語音識別做數據分析,但是沒有成功應用場景,所以帆軟堅決不做。哪怕有客戶拿語音識別作為技術參數卡帆軟,陳炎也不會去做。

                        做有理想的帆軟人

                        帆軟每年招聘大量優秀理想青年,經常有大公司去帆軟“挖人”,陳炎接受賽迪網采訪時也打趣道:“比如阿里,挖我們帆軟區域負責人,我們這些同事都沒有離職,他們第一反應就提醒我們注意,我一直想不到一個詞形容,直到遇到一個友商老大,他告訴我,帆軟的人真有骨氣怎么挖都不行,這叫有理想。”

                        帆軟之所以招聘這么多有理想的人,是因為帆軟一直希望大量投入研發,做好服務。帆軟目前純產品研發團隊大約300人,而銷售僅有100人。如何增強員工意愿,陳炎認為,解帆軟在減輕使命、愿景價值觀,滿足員工求名求利希望,增強員工意愿,這是帆軟要踐行的使命。

                        專題訪談

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